市場規劃及陌生開發技巧
．規劃國際市場優先順序
．陌生開發接觸的技巧及名單的取得
．找到決策關鍵人物思維
．剖析客戶的思考行為模式
| 課程名稱： | 外貿業務開發與經銷商管理 |
課程英文名稱： | Trade Business Development and Distributor Management | ||||||||||||||||
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教學目標：
‧ 規劃國際市場開發方式
‧ 運用談判技巧縮短開發期間 ‧了解通路/經銷商類型的業務基本商業模式與經銷商策略及佈局 |
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教材大網：
市場規劃及陌生開發技巧
．規劃國際市場優先順序
．陌生開發接觸的技巧及名單的取得 ．找到決策關鍵人物思維 ．剖析客戶的思考行為模式 教學參考節數: 4
規劃國際市場優先順序 ．陌生開發接觸的技巧及名單的取得 ．找到決策關鍵人物思維 ．剖析客戶的思考行為模式
．溝通差異
．表達強度 ．說服論述要點 ．決策方式 教學參考節數: 6
市場特性分析
以新興市場、印度市場、中東市場、非洲市場、東歐市場、東南亞市場為主要說明及背景認識
教學參考節數: 8
市場經營策略
透過瞭解市場概況，帶入通路商策略訂定方向
教學參考節數: 8
經銷商業務基本商業模式
了解通路及經銷商類型的業務基本商業模式
教學參考節數: 2
通路佈局基本架構
與目標市場的對應分析及直營與通路間的管理說明
教學參考節數: 4
執行與評估
執行與評估
教學參考節數: 2
代理合約擬定
相關細節說明與說明應用
教學參考節數: 2
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基本素養能力圖
系科專業能力圖
授課形式分析圖
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