課程名稱:

潛在客戶開發與管理

課程英文名稱: Customer Development and Management
教學目標:
本課程的目的在於教導學生具備顧客關係管理之理論基礎與實務應用的能力,包括:潛在客戶服務與關係管理的經營、顧客滿意衡量與抱怨處理、CRM個案研討、潛在客戶開發管理系統技術與解決方案、Call Center 介紹、銷售自動化、網路行銷與一對一行銷、資料倉儲與採礦技術於CRM應用、資料採礦技術之相關方法與應用、CRM Open Source軟體使用、客服管理中心之系統規劃與建構、CRM系統實例?析與研討等之基礎能力的培養。並且強調實務應用,盡量以國內CRM系統規劃與建構個案為例子做說明,使學生能理論與實務結合,強化其就業競爭力。
教材大網:
顧客關係管理核心技能 潛在客戶開發管理系統技術與解決方案, 客服管理中心之系統規劃與建構, 顧客資料收集與儲存, 顧客資料分析與應用, 資料倉儲與採礦技術於CRM應用
教學參考節數: 12
顧客關係管理基礎知識 潛在客戶服務與關係管理的經營, 顧客滿意衡量與抱怨處理, 顧客忠誠度與開發
教學參考節數: 6
顧客關係管理系統操作 Call Center 軟體介紹與使用,潛在客戶 CRM Open Source軟體介紹與使用
教學參考節數: 18
 

基本素養能力圖

A. G. 國際視野B. G. 博雅能力
C. G. 道德與法律素養D. G. 溝通協調與合作能力
E. G. 生涯發展能力F. G. 資訊科技應用能力
G. G. 解決問題能力H. G. 專業與創新能力

系科專業能力圖

A. 程式設計與資料庫管理能力 B. 專案管理能力
C. 網站設計與管理能力 D. 系統分析與設計能力
E. 資訊安全與網路管理能力 F. 電子商務與行銷管理能力
G. 資訊倫理與新科技適應能力

授課形式分析圖

A. 理論講述與討論B. 個案分析或作品賞析
C. 行動實作與報告