課程名稱:

國際商務談判

課程英文名稱: International Business Negotiations
教學目標:
從溝通與談判的理論基礎,包含談判概論、談判者本質、談判過程、談判戰術到未來發展之趨勢向學生介紹國際商務溝通
教材大網:
談判概論 個案1土地收購談判
教學參考節數: 2
談判者本質 個案2中菲斷航
教學參考節數: 2
談判者心理 個案3 客觀標準
教學參考節數: 2
談判者心理 個案4秦趙之爭
教學參考節數: 2
談判社會觀 個案5機場繷霧衝突
教學參考節數: 2
Making談判權力 個案6集體霸機事件
教學參考節數: 2
談判時地人 個案7柲密檔案
教學參考節數: 2
談判過程 個案8李代桃僵
教學參考節數: 2
談判戰術 個案9保險理賠
教學參考節數: 2
談判技巧 個案不忠誠的翻譯者
教學參考節數: 2
協調與仲裁 個案11綁架談判
教學參考節數: 2
人際談判 個案12 老人與相思樹
教學參考節數: 2
企業談判 個案13商業間諜案
教學參考節數: 2
跨國談判 個案14法國人的警覺
教學參考節數: 2
 

基本素養能力圖

A. G. 國際視野B. G. 博雅能力
C. G. 道德與法律素養D. G. 溝通協調與合作能力
E. G. 生涯發展能力F. G. 資訊科技應用能力
G. G. 解決問題能力H. G. 專業與創新能力

系科專業能力圖

A. 團隊合作及溝通能力B. 區域市場分析能力
C. 外語運用能力D. 專業資訊工具掌握能力
E. 商品行銷能力F. 貿易金融能力
G. 貿易實務經營能力

授課形式分析圖

A. 理論講述與討論B. 個案分析或作品賞析
C. 行動實作與報告