課程名稱: | 國際商務談判 |
課程英文名稱: | International Business Negotiations | ||||||||||||||||||||
教學目標:
從溝通與談判的理論基礎,包含談判概論、談判者本質、談判過程、談判戰術到未來發展之趨勢向學生介紹國際商務溝通
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教材大網:
談判概論
個案1土地收購談判
教學參考節數: 2
談判者本質
個案2中菲斷航
教學參考節數: 2
談判者心理
個案3 客觀標準
教學參考節數: 2
談判者心理
個案4秦趙之爭
教學參考節數: 2
談判社會觀
個案5機場繷霧衝突
教學參考節數: 2
Making談判權力
個案6集體霸機事件
教學參考節數: 2
談判時地人
個案7柲密檔案
教學參考節數: 2
談判過程
個案8李代桃僵
教學參考節數: 2
談判戰術
個案9保險理賠
教學參考節數: 2
談判技巧
個案不忠誠的翻譯者
教學參考節數: 2
協調與仲裁
個案11綁架談判
教學參考節數: 2
人際談判
個案12 老人與相思樹
教學參考節數: 2
企業談判
個案13商業間諜案
教學參考節數: 2
跨國談判
個案14法國人的警覺
教學參考節數: 2
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基本素養能力圖
系科專業能力圖
授課形式分析圖
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